Chaque année, des centaines de créateurs se lancent à Strasbourg et dans le Bas-Rhin. Beaucoup ont une belle idée ; moins nombreux sont ceux qui vérifient la coque avant de mettre le bateau à l'eau. Voici les sept points que je passe en revue avec chaque créateur que j'accompagne.
1. Votre offre répond-elle à un vrai problème ?
Un client n'achète pas un produit, il achète la résolution d'un problème. Avant de créer, formulez en une phrase le problème que vous résolvez, pour qui, et pourquoi vous plutôt qu'un autre. Si la phrase est floue, le marché le sera aussi.
2. Vos prix couvrent-ils vraiment vos coûts… et votre salaire ?
L'erreur la plus fréquente : fixer ses prix en regardant la concurrence plutôt que ses propres chiffres. Calculez votre coût de revient complet, ajoutez la rémunération que vous visez, puis seulement comparez au marché.
3. Avez-vous un prévisionnel simple et honnête ?
Pas besoin d'un tableur de quarante onglets. Un prévisionnel utile tient sur une page : chiffre d'affaires mois par mois, charges fixes, point mort, besoin de trésorerie. C'est votre carte de navigation.
4. Où sont vos dix premiers clients ?
Un projet sans premiers clients identifiés reste un projet.
Listez nommément les personnes ou entreprises susceptibles d'acheter dans les trois premiers mois. Si la liste est vide, c'est le chantier prioritaire.
5. Votre réseau local est-il activé ?
Strasbourg et l'Alsace ont un tissu d'entrepreneurs particulièrement solidaire : réseaux de dirigeants, chambres consulaires, clubs d'affaires, associations professionnelles. Un créateur qui sort de son bureau trouve ses clients plus vite.
6. Votre trésorerie tient-elle six mois sans vente ?
Le démarrage prend presque toujours plus de temps que prévu. Prévoyez une réserve qui vous permette de tenir sans pression excessive : c'est elle qui vous évite de brader vos prix par urgence.
7. Qui sera votre phare ?
Seul à la barre, on ne voit pas toujours les récifs. Un mentor, un coach, un pair entrepreneur : entourez-vous d'au moins une personne extérieure qui vous challenge régulièrement.
Prêt pour la mise à l'eau ?
Si vous préparez une création d'entreprise en Alsace, l'escale Chantier naval est faite pour vous. On peut commencer par un échange découverte.